개업 초기에 무엇부터 알리나
개업 초기 변호사 마케팅에서 가장 먼저 해야 할 일은 무엇일까요.
답부터 드리면 이렇습니다. 남보다 먼저 알리는 게 아니라, 의뢰인이 검색할 때 거기 있는 일이 먼저입니다. 화려하게 알리는 일은 그다음입니다.
저는 27년 동안 사진을 찍었습니다. 처음 스튜디오를 열었을 때, 저도 똑같이 헷갈렸습니다. 명함을 돌릴까, 전단을 뿌릴까, 어디 광고를 넣을까. 손에 잡히는 건 다 해보고 싶었습니다. 그 자리를 지나온 사람으로서 적습니다.
왜 자꾸 무엇부터인지 헷갈릴까
개업 초기의 막막함은 게을러서가 아닙니다. 할 수 있는 일이 너무 많아 보이기 때문입니다.
블로그, 인스타, 유튜브, 키워드 광고, 명함, 지역 모임. 다 해야 할 것 같습니다. 그런데 시간도 비용도 한정돼 있습니다. 그래서 가장 흔한 결말은 이것입니다. 여러 개를 조금씩 건드리다가, 어느 것 하나 쌓이지 못한 채 지치는 것.
저도 그랬습니다.
원인은 순서가 아니라 통로의 부재
자세히 들여다보면 문제는 무엇부터 하느냐가 아니라 어디로 사람이 들어오느냐입니다.
의뢰인의 동선을 한번 따라가 보겠습니다. 대부분은 누가 추천해서가 아니라, 자기 문제를 검색하면서 변호사를 처음 만납니다. "이혼 양육비 안 주면", "교통사고 합의 절차" 같은 말로 검색하다가, 그 상황을 정직하게 풀어 둔 글을 만납니다. 그 글을 쓴 사람이 변호사라는 걸 그때 압니다.
여기서 한 방 광고는 잠깐 그 길목을 빌려 줍니다. 비용을 넣는 동안만 위에 보이고, 끄는 순간 사라집니다. 매달 같은 돈을 다시 넣어야 같은 자리에 섭니다. 광고는 끄는 순간 사라지지만, 검색에 쌓인 글은 비용을 멈춰도 그 자리에 남습니다. 통로가 없으면 무엇부터 알려도 새는 독에 붓는 일이 됩니다.
잠깐 용어 하나만 풀어 두겠습니다. 검색으로 자연히 들어오는 사람을 오가닉 유입이라고 부릅니다. 광고비로 산 클릭이 아니라, 글이 거기 있어서 찾아온 사람입니다.
그럼 무엇부터 — 가장 작은 한 가지
해결은 거창하지 않습니다. 다 펼치기 전에, 들어올 문 하나를 먼저 만드는 일입니다.
순서는 이렇게 잡아 보면 단순해집니다.
- 지금 내 이름과 분야를 검색해 봅니다. 무엇이 나오는지, 아무것도 안 나오는지부터 확인합니다.
- 의뢰인이 실제로 칠 법한 말을 다섯 개만 적습니다. 법률 용어가 아니라 그들의 일상어로요.
- 그중 하나에 대한 정직한 안내 글을 한 편 올립니다. 다섯 편이 아니라 한 편이면 충분합니다.
- 연락이 막힘없이 닿는 통로(전화·상담)를 그 글 옆에 열어 둡니다.
이게 전부냐고 물으실 수 있습니다. 시작은 이게 전부입니다. 한 편이 자리를 잡으면 다음 한 편이 쉬워집니다. 이렇게 쌓인 글은 롱테일 키워드, 즉 사람마다 조금씩 다르게 치는 긴 검색어들을 하나씩 받아 냅니다. 한 편으로 한 사람, 두 편으로 두 종류의 사람.
저는 무엇부터 할지 묻는 분께 늘 같은 말씀을 드립니다. 다 하려다 아무것도 못 쌓는 것보다, 한 편을 끝까지 두는 편이 낫다고요. 이건 한 방이 아니라 길 하나를 닦는 일이라, 시간이 걸립니다.
조금 더 깊은 이야기는 개업 첫 해, 월 1건에서 벗어나기와 검색되는 글을 쌓는 콘텐츠 마케팅에서 이어집니다. 광고와의 차이가 궁금하시면 광고를 끄면 사라지는 것도 함께 보시면 좋습니다.
자주 묻는 질문
개업 초기 변호사 마케팅, 무엇부터 시작해야 하나요
가장 먼저 자기 이름과 분야를 검색해 보고, 의뢰인이 실제로 칠 검색어 다섯 개를 적는 일부터입니다. 채널을 늘리기 전에 들어올 문 하나를 만드는 게 순서입니다.
개업 초기에 블로그와 광고 중 무엇이 먼저인가요
들어올 통로가 없으면 광고도 새는 독입니다. 검색에 남는 글 한 편을 먼저 두고, 광고는 그 위에 선택으로 얹는 편이 비용이 덜 샙니다.
글을 몇 편이나 올려야 효과가 나나요
정해진 숫자는 없습니다. 다섯 편을 한꺼번에 쏟기보다 한 편을 끝까지 두는 편이 낫고, 검색 순위는 누구도 보장할 수 없습니다.
급히 결정하지 않으셔도 됩니다. 다른 글 두세 편 더 읽어 보시고, 마음이 정리되면 그때 전화 주셔도 늦지 않습니다.
이 글은 일반적으로 알려진 관점을 정리한 것이며, 특정한 수임 결과나 검색 순위를 보장하지 않습니다.