변호사 주력 분야 정하기, 막힐 때
개업 변호사 중 적지 않은 분이 "주력 분야가 뭐냐"는 질문에 한 문장으로 답하기 어려워한다고들 합니다. 정확한 수치는 알 수 없지만, 주변을 둘러봐도 그렇더군요.
저도 그랬습니다.
27년 전 사진관을 열었을 때, 저는 돌잔치도 찍고 증명사진도 찍고 행사도 찍었습니다. 다 찍을 수 있으니 다 받았습니다. 그런데 사람들이 저를 기억하지 못하더라고요.
다 받을 수 있다는 말이 함정이 되는 이유
분야를 못 정하는 건 욕심이 아닙니다. 두려움입니다.
하나로 좁히면 나머지 사건이 안 들어올까 봐, 그 한 분야마저 일이 없으면 어쩌나 싶어서, 결국 "다 합니다"라고 적게 됩니다. 마음은 이해합니다. 들어올 사건 하나가 아쉬운 자리에서 문을 좁히는 건 무서운 일이거든요.
다만 의뢰인 입장에서 보면 이야기가 달라집니다.
이혼으로 머리가 복잡한 사람이 검색창 앞에 앉습니다. 거기서 "민사·형사·이혼·상속·교통사고 모두 상담"이라고 적힌 곳과, "이혼·양육권 상담"만 적힌 곳을 나란히 봅니다. 누구에게 마음이 더 갈까요.
전자는 안전해 보이지만 아무에게도 닿지 않습니다.
주력 분야는 '버리는 일'이 아니다
여기서 오해 하나를 풀고 싶습니다. 분야를 정한다는 건 다른 사건을 못 받는다는 뜻이 아닙니다. 어떤 사건으로 발견될지를 정하는 일입니다.
문을 좁히는 게 아니라, 간판을 또렷하게 하는 일에 가깝습니다.
증명사진을 찍으러 온 손님이 나중에 가족사진을 맡기듯, 한 분야로 또렷하게 발견된 변호사에게 의뢰인은 다른 사건도 들고 옵니다. 입구가 분명하면 안쪽 방까지 들어오는 거죠. 입구가 흐릿하면 아예 들어오질 않습니다.
제가 사진관에서 증명사진 하나로 골목에 알려진 뒤에야 비로소 다른 일이 따라붙은 것처럼요.
어떻게 그 한 분야를 고를 것인가
거창한 시장 분석이 필요한 일은 아닙니다. 이미 본인 안에 단서가 있는 경우가 많습니다.
- 손이 가장 덜 떨리는 사건. 밤에 들여다봐도 덜 지치는 영역이 있습니다. 그게 신호입니다.
- 이미 한두 건 해 본 분야. 작게라도 해 봤다면, 의뢰인이 실제로 무엇을 검색하는지 짐작이 됩니다.
- 남들이 덜 적어 둔 자리. 모두가 "이혼 전문"이라 적을 때, 더 구체적인 한 줄(예: 양육권 다툼)이 비어 있곤 합니다.
세 번째가 중요합니다. 검색에서 발견되는 통로는 넓은 단어보다 구체적인 한 줄에서 먼저 열립니다. 이걸 흔히 롱테일 키워드라고 부릅니다 — 검색량은 적지만 절박하게 찾는 사람이 닿는, 긴 꼬리 같은 검색어요.
분야를 좁히는 일과 검색에 발견되는 일은 따로 노는 결정이 아닙니다. 같은 결정의 앞뒤입니다. 이 연결이 궁금하시면 분야를 좁히면 일이 는다는 말과 의뢰인이 어떻게 검색하는지도 함께 보시면 좋습니다.
정한 뒤에 해야 할 단 한 가지
분야를 정했다고 일이 바로 들어오진 않습니다. 정직하게 말씀드리면, 정한 분야로 발견되는 통로를 쌓는 데는 시간이 걸립니다.
광고는 끄는 순간 사라지지만, 정한 분야로 한 편씩 쌓은 글은 비용을 멈춰도 그 자리에 남아 의뢰인을 만납니다.
그래서 분야를 정한 다음 할 일은 단순합니다. 그 분야에서 의뢰인이 실제로 검색할 상황을, 본인 말로 하나씩 적어 두는 것. 그 한 편 한 편이 모여 수임을 늘리려다 쌓기로 바꾼 길이 됩니다.
자주 묻는 질문
변호사 주력 분야를 정하면 다른 사건은 못 받나요
아닙니다. 주력 분야는 발견되는 입구일 뿐, 한 분야로 알려진 뒤 의뢰인이 다른 사건을 함께 맡기는 경우가 일반적으로 더 많습니다.
변호사 주력 분야는 몇 개가 적당한가요
처음에는 1개를 또렷하게 권합니다. 검색에서 구체적인 한 줄이 넓은 여러 단어보다 먼저 발견되기 때문입니다.
주력 분야를 정했는데 일이 안 들어오면 어떡하나요
분야를 정하는 것과 발견되는 통로를 쌓는 것은 다른 일입니다. 정한 분야로 글을 한 편씩 쌓는 데 보통 수개월이 걸립니다.
급히 결정하지 않으셔도 됩니다. 분야 한 줄은 한 번에 못 정해도, 글 두세 편 더 읽어 보시고 천천히 전화 주셔도 늦지 않습니다.
이 글은 일반적인 관점을 정리한 것이며, 검색 순위나 특정 수임 결과를 보장하지 않습니다.