마케팅 비용을 아끼는 다른 길

일반적으로 알려진 추정으로, 개업 변호사가 키워드 광고 한 자리에 매달 수십만 원에서 많게는 수백만 원을 씁니다.

그 돈을 1년 단위로 합쳐 보면 숫자가 꽤 커집니다.

그런데 정작 마음에 걸리는 건 액수가 아니더라고요.

끄는 순간 그 돈이 남긴 게 하나도 없다는 것. 그게 더 무서웠습니다.

저는 27년 사진을 찍었습니다. 변호사는 아니지만, 매달 나가는 비용 앞에서 "이게 맞나" 자문하던 밤은 저도 똑같이 지나왔습니다.

아낀다는 말의 두 가지 뜻

마케팅 비용을 아끼는 가장 빠른 방법은, 솔직히 말하면 광고를 줄이는 겁니다.

광고 비용을 아끼려면 클릭 단가가 높은 키워드를 빼면 됩니다.

하지만 그렇게 줄이면 문의도 같이 줄어듭니다. 아낀 게 아니라 그냥 끈 거죠.

그래서 저는 "아낀다"는 말을 다르게 읽기 시작했습니다.

같은 돈을 쓰되, 쓰고 나면 사라지는 곳이 아니라 쓰고 나도 남는 곳에 쓰는 것. 그게 진짜 아끼는 거더라고요.

광고는 매달 자리를 빌리는 임대료입니다. 검색에 쌓이는 글은 한 번 짓는 가게에 가깝습니다.

매달 빠져나가는 돈과 남는 돈

생각해 보면 마케팅에 쓰는 돈은 성질이 두 가지로 갈립니다.

• 소모되는 돈: 켜는 동안만 일하고, 멈추면 흔적 없이 사라지는 비용.
• 쌓이는 돈: 한 번 들이면 시간이 지날수록 천천히 일을 늘려 가는 비용.

같은 30만 원이라도 어느 쪽에 넣느냐에 따라 1년 뒤 손에 남는 게 전혀 다릅니다.

소모되는 돈은 매달 0에서 다시 시작합니다. 쌓이는 돈은 작년에 쓴 글이 올해도 검색에 남아 조용히 의뢰인을 만납니다.

광고는 끄는 순간 사라지지만, 검색에 쌓인 글은 비용을 멈춰도 그 자리에 남습니다.

이게 제가 본 가장 큰 차이였습니다.

사진을 하던 시절, 저는 매달 잡지에 작은 광고를 냈습니다. 광고가 나가는 달에는 전화가 몇 통 왔고, 거르는 달에는 조용했죠. 그 패턴이 몇 년을 반복됐습니다. 나중에 세어 보니, 광고에 들인 돈은 적지 않은데 손에 쥔 건 매달 다시 시작하는 0이었습니다.

그러다 작업 과정을 정직하게 적은 글 몇 편을 꾸준히 올려 두기 시작했습니다. 처음 반년은 아무 일도 일어나지 않았습니다. 그런데 어느 순간부터, 광고를 내지 않은 달에도 그 글들을 보고 찾아오는 사람이 생기더라고요.

광고는 제가 돈을 넣는 동안만 일했고, 글은 제가 잊고 지내는 동안에도 일했습니다.

시간을 가리지 않는 돈

쌓이는 돈의 진짜 미덕은, 시간을 가리지 않는다는 점입니다.

광고는 영업시간이 있습니다. 정확히는, 비용을 넣는 동안만 영업합니다.

검색에 자리 잡은 글에는 그런 영업시간이 없습니다. 새벽 두 시에 사건 때문에 잠 못 드는 사람이 검색을 하면, 그 글이 거기 있습니다. 당신이 다른 재판 준비에 파묻혀 있는 주말에도 마찬가지입니다.

한쪽은 매달 빠져나가는 비용이고, 한쪽은 시간이 지날수록 천천히 늘어나는 자산입니다.

마케팅 비용을 아낀다는 건, 결국 이 두 성질을 구분해서 돈을 배치하는 일이더라고요.

그래서 비용을 아끼는 다른 길은

오해는 마세요. 광고를 당장 끄라는 말이 아닙니다.

급할 때 광고는 분명 쓸모 있는 도구입니다. 다만 광고 한 곳에만 매달 돈을 붓는 구조라면, 그 비용은 영원히 0에서 다시 시작합니다.

마케팅 비용을 아끼는 다른 길은, 쓰는 돈의 일부를 사라지지 않는 쪽으로 옮기는 겁니다.

매달 빠지던 광고비의 한 조각을, 의뢰인의 질문에 정직하게 답한 글 한 편으로 바꿔 보는 것.

그 글이 검색에 자리 잡으면, 당신이 다른 사건에 매달린 밤에도 그 자리는 사라지지 않습니다. 이건 광고를 끄면 사라지는 자리와는 다른 성질의 돈입니다.

저희가 하는 일도 결국 그 통로 하나를 짓는 일입니다. 사건을 연결해 드리는 게 아니라, 검색에 노출되는 웹사이트를 짓고 그 자리가 본인 것으로 남게 하는 일.

다만 분명히 말씀드릴 게 있습니다. 이건 한 방이 아닙니다. 글 한 편이 검색에 자리 잡기까지 시간이 걸리고, 그동안은 눈에 띄는 변화가 거의 없습니다. 도깨비방망이를 기대하셨다면 솔직히 맞지 않습니다.

대신 그 시간을 견디고 나면, 들이는 돈은 줄고 남는 건 늘어나는 쪽으로 천천히 방향이 바뀝니다.

저는 그 방향을 직접 겪었기 때문에, 사라지지 않는 쪽을 권할 뿐입니다. 걷는 건 결국 본인 몫이고요.

자주 묻는 질문

변호사 마케팅 비용 아끼기, 어디부터 줄여야 하나요

먼저 켜는 동안만 일하는 비용과 한 번 들여 남는 비용을 나눠 보십시오. 소모되는 광고비의 일부를 쌓이는 통로로 옮기는 게 가장 단단한 절약입니다. 자세한 비교는 광고와 콘텐츠를 저울에 올리면 글에서 이어집니다.

광고비를 줄이면 문의도 줄지 않나요

당장은 줄 수 있습니다. 그래서 한 번에 끄는 게 아니라, 광고를 유지하는 동안 쌓이는 통로를 병행해 천천히 무게를 옮기는 편이 안전합니다. 파워링크에 돈을 쓰기 전에 한 번 따져볼 만합니다.

돈 안 쓰고도 알릴 수 있나요

비용을 0으로 만드는 도깨비방망이는 없습니다. 다만 매달 빠지는 돈을 한 번 들여 남는 돈으로 바꾸면, 시간이 지날수록 들이는 돈은 줄고 남는 건 늘어납니다. 자산이 되는 글과 사라지는 글에서 그 차이를 더 풀어 두었습니다.

급히 연락하지 않으셔도 됩니다. 글 두세 편 더 읽어 보시고, 마음이 정리되거든 그때 전화 주셔도 늦지 않습니다.

저도 매달 나가는 비용 앞에서 한참을 망설였으니까요.

이 글은 일반적인 관점을 정리한 것이며, 검색 순위나 특정 결과, 수임을 보장하지 않습니다.