파워링크에 10만원을 쓰기 전에

법률 분야 키워드 한 클릭에 만원 안팎이 빠진다는 말, 들어 보셨을 겁니다. 업계에서 일반적으로 알려진 추정으로는, 경쟁이 붙은 변호사 키워드의 클릭당 단가가 수천 원에서 만원을 넘기기도 합니다.

그러면 계산이 단순해집니다.

10만원이면 클릭 열 번 안팎.

저는 27년 동안 사진으로 먹고살았습니다. 광고비를 넣었다 끊었다 하면서 같은 자리를 지나왔습니다. 그래서 이 숫자가 처음 봤을 때보다 훨씬 무겁다는 걸 압니다.

클릭 열 번이 무슨 뜻인가

변호사 키워드 광고 단가는, 사건이 아니라 클릭에 매겨지는 가격입니다. 누가 눌렀는지, 진짜 의뢰인인지, 그냥 단가 구경하러 들어온 동종업자인지 묻지 않습니다. 손가락이 한 번 닿으면 그만큼 빠져나갑니다.

파워링크에서 클릭당 비용을 CPC라고 부릅니다. Cost Per Click, 말 그대로 한 번 눌릴 때마다 드는 돈입니다. 이 구조에서 10만원은 며칠을 버티지 못하는 경우가 많습니다. 경쟁 키워드라면 점심 무렵에 예산이 다 소진되어 오후에는 이름이 화면에서 사라지기도 합니다.

그 열 번의 클릭 중 상담 전화로 이어지는 건 보통 한둘입니다. 나머지는 흔적도 없이 지나갑니다.

남는 게 없습니다.

끄는 순간 0으로 돌아가는 셈법

광고의 성질은 정직합니다. 켜는 동안만 보이고, 끄는 순간 사라집니다. 이번 달 10만원으로 산 노출은 이번 달 안에 다 씁니다. 다음 달에 같은 자리에 서려면 다시 10만원을 넣어야 합니다. 그 비용은 시간이 지나도 줄지 않습니다. 오히려 경쟁이 붙으면 단가가 올라갑니다.

저는 이걸 임대료라고 생각합니다. 매달 내는 동안만 문이 열려 있는 가게. 내는 걸 멈추면 간판이 내려갑니다.

여기서 한 가지를 짚고 싶습니다. 광고가 나쁜 도구라는 말이 아닙니다. 급할 때, 당장 한 건이 절실할 때 광고는 빠르고 분명합니다. 다만 빠른 만큼 아무것도 쌓이지 않는다는 사실은 잊지 않는 게 좋습니다. 이 부분은 광고를 그만두기로 한 날에서 한 번 더 풀어 두었습니다.

그 10만원이 갈 수 있는 다른 자리

같은 10만원을, 의뢰인이 실제로 검색창에 치는 말로 글 한 편 쓰는 데 쓴다고 해 봅니다.

처음에는 거의 아무 일도 일어나지 않습니다. 광고처럼 오늘 넣고 오늘 뜨지 않습니다. 며칠, 길게는 몇 달이 걸립니다.

대신 그 글은 사라지지 않습니다.

검색에 한 번 자리 잡은 글은 비용을 멈춰도 그 자리에 남습니다. 광고가 켜는 동안만 일한다면, 쌓인 글은 자고 있어도 일합니다. 이게 제가 본 가장 큰 차이입니다. 한쪽은 매달 빠져나가는 비용이고, 한쪽은 시간이 지날수록 늘어나는 자산입니다.

물론 이건 한 방이 아닙니다. 시간이 걸리고, 그 시간을 견디는 게 가장 어렵습니다. 느리게 쌓이는 통로가 어떤 식으로 일하는지도 따로 적어 두었습니다.

자주 묻는 질문

변호사 키워드 광고 단가는 얼마인가요

일반적으로 알려진 추정으로 경쟁 키워드는 클릭당 수천 원에서 만원 안팎입니다. 사건이 아니라 클릭에 매겨지는 가격이라 노출과 수임은 별개입니다.

파워링크에 10만원이면 며칠 버티나요

경쟁이 붙은 변호사 키워드라면 며칠을 못 가는 경우가 많습니다. 단가가 높은 날은 하루 예산이 점심 무렵 소진되기도 합니다.

키워드 광고를 끄면 어떻게 되나요

끄는 순간 노출이 사라집니다. 광고로 산 자리는 빌린 자리라, 비용을 멈추면 다음 사람에게 넘어가고 셈은 0으로 돌아갑니다.

그래서, 쓰기 전에 한 번만

정리하면 이렇습니다. 파워링크 10만원은 빠르지만 이번 달 안에 다 쓰고 사라지고, 같은 자리에 다시 서려면 매달 같은 돈을 넣어야 합니다. 같은 돈을 글 한 편에 들이면 더디지만 멈춰도 남습니다.

어느 쪽이 옳다고 단정하지는 않겠습니다. 급한 달에는 광고가 맞을 수도 있습니다. 다만 매달 10만원이 끊기면 사라지는 게 불안하다면, 그 불안의 정체가 바로 "쌓인 게 없다"는 데 있다는 것만 기억해 두시면 좋겠습니다. 검색에 발견되는 통로는 한 번 자리 잡으면 그 불안을 줄여 줍니다.

급히 결정하지 않으셔도 됩니다. 다른 글 두세 편 더 읽어 보시고, 마음이 정리되면 그때 전화 주셔도 늦지 않습니다.

이 글은 일반적인 관점과 알려진 추정을 정리한 것이며, 광고 효과나 검색 순위, 수임을 보장하지 않습니다.